Les chefs de rayon le savent bien, l’agencement d’une surface de vente est essentiel et chaque détail compte. Les têtes de gondole ou “TG” font partie des leviers de vente incontournable.
Ces espaces stratégiques, situés à l’extrémité des rayonnages, sont des zones clés pour maximiser la visibilité des produits et stimuler les ventes. Bien aménagées, elles peuvent attirer l’attention des clients et les inciter à acheter.
De l’agencement à la mise en scène, en passant par le choix des articles à mettre en avant, voici un guide pratique sur l’aménagement d’une tête de gondole.
Pourquoi installer une tête de gondole en magasin ?
Un allié pour booster les ventes
L’installation d’une tête de gondole est une stratégie commerciale éprouvée pour augmenter les ventes et, par conséquent, le chiffre d’affaires.
C’est un lieu de vente privilégié, permettant de mettre en avant des produits phares ou des promotions, incitant ainsi les clients à l’achat impulsif. En exploitant ce type de rayonnage, vous pouvez augmenter la rentabilité de chaque mètre carré de votre surface de vente.
Par exemple, on considère généralement qu’un emplacement en tête de gondole pour un produit PGC multiplie ses ventes par 3 à 5 (Source).
Une meilleure visibilité des produits
La tête de gondole offre une visibilité maximale aux articles. Située à l’extrémité des rayons, elle attire naturellement le regard des clients qui parcourent les allées.
Les références mises en avant bénéficient donc d’une exposition accrue, ce qui est essentiel pour stimuler l’intérêt et encourager l’achat.
C’est une zone clé pour présenter des nouveautés, des offres spéciales ou des articles saisonniers.
Une optimisation de l’espace de vente
Dans un contexte où chaque mètre carré coûte cher, optimiser la surface disponible est crucial. Les têtes de gondole permettent d’utiliser efficacement l’espace en bout de rayon, souvent sous-exploité, pour présenter davantage de produits.
Ce type de rayonnage offre ainsi une surface de vente supplémentaire. Par ailleurs, un agencement réfléchi de la tête de gondole contribue à une meilleure circulation dans les allées et à une expérience d’achat agréable pour le client.
Les différents types de gondoles de magasin
La gondole centrale double face
La gondole centrale est souvent placée au cœur de l’espace de vente. Ce rayonnage sert à structurer et à guider la circulation des clients à travers les différents rayons. Son placement stratégique permet une visibilité optimale des produits sous différents angles.
La gondole simple face
Aussi appelée “gondole murale”, la gondole simple face se place contre un mur.
Elle est composée d’un montant, d’une base, de fonds, de tablettes ainsi que de nombreux accessoires (broches, plinthes, bandeau…). Autre avantage : sa modularité.
Vous pouvez choisir le type de fond (plein ou perforé), les dimensions (hauteur, largeur, profondeur) et différents coloris.
La gondole spécialisée
Certaines gondoles sont spécialement conçues pour répondre aux besoins de secteurs spécifiques, comme la pharmacie. La gondole spécialisée permet de présenter des produits délicats ou de valeur de manière sécurisée et attractive.
Elle peut être équipée d’accessoires spécifiques tels que des étagères réglables, des tiroirs sécurisés ou des éclairages adaptés.
5 conseils pratiques pour aménager une tête de gondole efficace
- Soigner le design et l’esthétique
Ces éléments doivent être soigneusement pensés pour créer un impact visuel fort. Il est essentiel de concevoir un agencement attrayant et cohérent avec l’image de marque du magasin. L’utilisation de couleurs, de matériaux et de formes doit être en harmonie avec l’identité visuelle du magasin.
Il est aussi possible de créer un décor thématisé (par exemple des éléments de plage pour une crème solaire) ou encore jouer sur les sens ! En jouant sur les couleurs, les textures, et même les parfums, on peut créer une expérience multisensorielle qui attire et retient l’attention des clients.
- Faciliter l’accessibilité des produits
L’organisation des produits sur la tête de gondole doit faciliter l’accès et la visibilité. Ces derniers doivent être disposés à une hauteur optimale, ni trop haute ni trop basse, pour permettre une sélection aisée.
Il est également crucial de veiller à la clarté de l’agencement, en évitant la surcharge et en laissant suffisamment de place entre les références pour une identification rapide. Idéalement, une tête de gondole ne doit pas présenter plus de 10 articles.
- Disposer correctement les produits
En verticale pour créer des descentes de couleur et à l’horizontale pour présenter des gammes de produits. Vous pouvez jouer sur les volumes, les couleurs et la masse des différents conditionnements. Attention à ne pas mélanger les familles.
- Miser sur des accessoires
L’utilisation d’accessoires tels que des étagères ajustables, des panneaux d’affichage et des systèmes d’éclairage peuvent grandement améliorer la mise en scène de la tête de gondole.
Les étagères permettent de structurer l’espace et d’ajuster la présentation des produits en fonction de leur taille et de leur forme. Les panneaux d’affichage peuvent communiquer des informations clés ou des promotions en cours.
Enfin, un éclairage bien placé peut mettre en lumière les références et créer une ambiance propice à l’achat.
- Faire un choix du mobilier adapté
Le choix du mobilier de gondole doit être effectué en fonction de la surface de vente disponible et du type de produits à exposer.
Par exemple, des produits volumineux nécessiteront des gondoles robustes et spacieuses, tandis que des articles plus petits pourront être présentés sur des gondoles plus compactes et élégantes.
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